Цена является одной из важных составляющих комплекса маркетинга, который является прямым источником дохода фирмы, и она не только покрывает себестоимость продукции, но и содержит рентабельность. Тремя основными аспектами, которые влияют на цену продукта, являются стоимость, потребительский спрос и конкуренция. Для выхода на рынок с новым продуктом руководство фирмы должно решить, какую ценовую стратегию следует принять между ценами проникновения или скиммингом.
Выдержка из статьи объясняет разницу между ценой проникновения и ценой скимминга.
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | Ценообразование на проникновение | Скимминг Цены |
|---|---|---|
| Имея в виду | Ценообразование на проникновение - это метод ценообразования, при котором цена, устанавливаемая фирмой, изначально является низкой, чтобы привлечь все больше и больше клиентов. | Скимминг-ценообразование означает ценовую стратегию, при которой фирма устанавливала высокую цену на продукт на этапе его внедрения, чтобы получить максимальную прибыль. |
| объект | Проникнуть на рынок. | Снять сливки |
| Поле | Низкий | Высоко |
| требовать | Цена эластичная | Цена неэластичная |
| Продажи | Оптовое количество продается из-за низкой цены. | Небольшое количество продается из-за высокой цены. |
Определение цены проникновения
Ценообразование на проникновение подразумевает метод ценообразования, при котором новый продукт предлагается по низкой цене путем добавления номинальной надбавки к себестоимости продукции, чтобы проникнуть на рынок как можно раньше. Она направлена на максимизацию рыночной доли продукта, и как только она будет достигнута, то есть, когда спрос возрастет, фирма может повысить цену продукта.
Ценообразование на проникновение приводит к снижению прибыли в краткосрочной перспективе, однако, в долгосрочной перспективе, это приводит к более высокой прибыли, поскольку увеличивает рыночную базу. Причины принятия цены проникновения как в:
- Новый продукт, предлагаемый фирмой, уже представлен другими известными брендами. Низкая цена заставит покупателей перейти на новый продукт, который уже знаком с другими брендами.
- Это может помочь в увеличении продаж продукта в короткие сроки.
- Это ограничивает новых участников от входа на рынок.
Определение скимминга
Ценовая стратегия, при которой взимается высокая надбавка за новый продукт, что приводит к высокой цене с целью снятия сливок с рынка, известна как скимминг-ценообразование. Это влечет за собой установление высокой цены на новый продукт, прежде чем другие конкуренты выходят на рынок.
Этот метод используется в случае нового продукта, который практически не сталкивается с конкуренцией на рынке и имеет высокую степень приемлемости для потребителей. Скимминг рыночных цен принят компанией по следующим причинам:
- На ранних стадиях спрос на продукт неэластичен, пока продукт не займет хорошую позицию на рынке.
- На начальном этапе спрос на продукт неизвестен, а высокая цена помогает покрыть себестоимость продукции.
- Вначале существует огромная потребность в капитале для производства продукта, что приводит к высокой стоимости производства. Кроме того, огромные суммы инвестируются в рекламную деятельность, что также увеличивает ее стоимость. Когда за товар взимается высокая плата, он легко покрывает расходы на производство и продвижение товара.
Ключевые различия между ценой проникновения и ценой скимминга
Разница между ценами проникновения и скимминга представлена ниже:
- Ценообразование на проникновение может быть описано как метод ценообразования, принятый фирмой для привлечения все большего числа клиентов, при котором продукт предлагается по низкой цене на ранней стадии. И наоборот, скимминг-ценообразование используется для обозначения метода ценообразования, при котором высокая цена в начале взимается для получения максимальной прибыли.
- Ценообразование на проникновение направлено на достижение большей доли рынка путем предложения продукта по низким ценам. В отличие от цели использования скимминга ценовая стратегия заключается в том, чтобы получать максимальную прибыль от покупателей, предлагая товар по самой высокой цене.
- Стратегия ценообразования на проникновение применяется на практике, когда спрос на продукт относительно эластичен. С другой стороны, скимминг ценообразование используется, когда спрос на продукт неэластичен.
- В случае ценообразования проникновения маржа прибыли является низкой, тогда как в ценообразовании скимминга маржа прибыли очень высока.
- Поскольку цена продукта изначально низка в цене проникновения, фирма продает огромное количество продукта. В отличие от этого, из-за высокой цены товара покупатель требует небольшого количества товара в случае скимминг-ценообразования.
Заключение
Когда новый продукт выходит на рынок с минимальной дифференциацией, используется ценовая стратегия проникновения. Наоборот, стратегия скимминг-ценообразования - это когда на рынке появляется новый продукт, за который нет конкуренции.
