С другой стороны, стимулирование сбыта использует схемы, предложения и стимулы на короткий срок для стимулирования продаж. Это также известно как «деятельность ниже линии». Есть некоторые различия между личной продажей, и в этой статье было составлено рекламное предложение. Посмотри.
Сравнительная таблица
| Основа для клиента | Личные продажи | Стимулирование сбыта |
|---|---|---|
| Имея в виду | Персональная продажа - это маркетинговый инструмент, с помощью которого продавец представляет товары покупателям и побуждает их покупать. | Стимулирование сбыта - это ряд неперсональных маркетинговых мероприятий, которые проводятся для инициирования продаж продуктов и услуг. |
| следствие | Долгосрочное увеличение продаж | Краткосрочный рост продаж |
| Стоимость включает | Высоко | Сравнительно меньше |
| связь | Лицом к лицу | непрямой |
| Клиенты | Мало | Много |
| Инсентив-схемы и предложения | Не всегда присутствует | Всегда присутствовать |
| Характер продукта | Индивидуальные и технически сложные | Стандартизирован и понятен |
| Метод, используемый для какого вида продукта | Высокое значение | Низкое значение |
Определение личной продажи
Персональная продажа определяется как демонстрация продуктов и услуг для потенциальных клиентов и убедить их приобрести его. Также известный как Salesmanship. Это двусторонний процесс, когда и покупатель, и продавец получают выгоду.
Это непосредственное взаимодействие между потенциальным клиентом и торговым представителем, при котором продавец показывает товар покупателю, описывает его особенности и полезность, демонстрирует его функционирование, отвечает на вопросы покупателя, сообщает цену и скидку и убеждает их купи это. При таком виде продаж клиент получает полную информацию о товаре и может физически проверить его, чтобы принять решение. Много раз, прямые посещения в домах клиента также сделаны, чтобы продвинуть продажи.
С помощью этого инструмента сообщение может быть передано каждому клиенту отдельно, и от них можно получить немедленный ответ. В дополнение к этому, спрос на продукт также создается вместе с расширением рынка. Этот тип продажи можно увидеть в магазинах сари, магазинах электронных товаров, автосалонах и т. Д.
Определение стимулирования сбыта
Стимулирование продаж относится к маркетинговому инструменту, который помогает инициировать продажи, применяя специальную схему стимулирования на ограниченный период, чтобы привлечь потенциальных клиентов целевого рынка для совершения действий.
Согласно этому методу продажи, предложение доступно для клиентов только на фиксированный срок, а не в течение года, то есть только для праздников или особых случаев, или в конце сезона, или в конце года. Это включает в себя все те действия, кроме рекламы и личных продаж, которые помогают увеличить продажи продукта, например, скидки до 50%, рождественские распродажи, дополнительные 20% на упаковку 1 кг, бесплатные подарки и т. Д.
Мероприятия по стимулированию сбыта
У продвижения по продажам есть ряд преимуществ, таких как привлечение внимания целевой аудитории и повышение продаж за короткий промежуток времени. Кроме того, этот инструмент оказывается полезным для избавления от избыточного запаса. Инструменты, используемые в этом методе, перечислены ниже:
- Цена со скидкой
- Бесплатные образцы
- Скретч и выиграй предложение
- Бонусное предложение
- купоны
- Предложение возврата денег
- Обмен предложения
Ключевые различия между персональными продажами и стимулированием сбыта
Ниже приведены основные различия между личными продажами и стимулированием сбыта.
- Персональная продажа - это элемент рекламного набора, когда продавец посещает клиента и показывает товар, чтобы инициировать покупку. Стимулирование продаж - это инструмент, используемый для стимулирования продаж за счет использования стимулирующего элемента для привлечения клиентов.
- Эффект личных продаж можно увидеть в долгосрочной перспективе, когда продажи увеличиваются. И наоборот, деятельность по стимулированию сбыта может привести к мгновенному росту продаж, но только на короткий срок.
- Личные продажи - это дорогостоящий инструмент по сравнению с стимулированием сбыта.
- Персональная продажа подразумевает взаимодействие между потенциальным покупателем и представителем компании лицом к лицу, что не относится к стимулированию сбыта.
- В личных продажах размер рынка невелик, поэтому покупателей мало. В отличие от стимулирования сбыта, где размер рынка велик, таким образом, существует конечное число потенциальных клиентов.
- Основным инструментом стимулирования сбыта являются схемы стимулирования и предложения, но эти инструменты не используются в случае личных продаж.
- Персональная продажа используется, когда ценность продукта высока, и ее трудно понять, тогда как для стимулирования сбыта ценность продукта сравнительно низкая и ее легко использовать.
Заключение
Целью личных продаж является предоставление информации о новом или существующем продукте и информирование о нем, чтобы сформировать спрос на продукт и сделать их постоянными клиентами. Благодаря стимулированию сбыта, клиент получает продукцию по разумным ценам, а также помогает удерживать клиентов в течение длительного времени.
