Когда речь идет о расширении бизнеса, первое, что нам приходит в голову, это «международный бизнес» - термин, который мы часто слышим, но многие факты еще не раскрыты.
Есть несколько способов выхода на мировую арену для обслуживания иностранного рынка; это помогает получить лучшую прибыль для компании. Это может быть сделано путем передачи навыков и товарного предложения, которые они приобретают из своих уникальных компетенций, на внешний рынок. Пять основных способов выхода на зарубежный рынок - это экспорт, лицензирование, франчайзинг, создание совместных предприятий или создание дочерней компании.
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | лицензирование | франчайзинг |
|---|---|---|
| Имея в виду | Лицензирование - это соглашение, при котором компания (лицензиар) продает право использовать интеллектуальную собственность или производить продукт компании лицензиату за роялти. | Франчайзинг - это договоренность, при которой франчайзер разрешает франчайзи использовать платную бизнес-модель или фирменное наименование для ведения бизнеса в качестве независимого филиала материнской компании (франчайзера). |
| Под управлением | Договорное право | Правила франчайзинга или закон о компаниях в зависимости от обстоятельств. |
| Постановка на учет | Не обязательно | Обязательный |
| Обучение и поддержка | Не предоставлен | Предоставлена |
| Степень контроля | Лицензиар контролирует использование интеллектуальной собственности лицензиатом, но не контролирует бизнес лицензиата. | Франчайзер осуществляет значительный контроль над бизнесом и процессом франчайзи. |
| Процесс | Включает однократную передачу собственности или прав. | Требуется постоянная помощь франчайзера. |
| Структура комиссии | оборотный | стандарт |
Определение лицензирования
Под термином лицензирование мы подразумеваем бизнес-модель, в которой лицензиар предоставляет лицензиату право использовать интеллектуальную собственность, бренд или производить продукт компании в качестве роялти. Затем компания-лицензиат делает огромные капиталовложения, чтобы начать свою деятельность.
Наибольшим преимуществом модели лицензирования является то, что лицензиат несет расходы на разработку и риски, связанные с запуском зарубежных операций. В сфере высоких технологий многие компании предоставляют технические ноу-хау с помощью этой договоренности, например Ranbaxy Laboratories Ltd. ищет партнеров для того, чтобы лишить лицензии различные технологии, такие как респираторная, урология и т. Д. Однако, делятся технологическими ноу-хау с иностранными компаниями немного рискованнее для технологических компаний.
Определение франчайзинга
Мы определяем франчайзинг как стратегию, в основном используемую сервисными компаниями, которая позволяет франчайзи за определенную плату использовать бизнес-модель, процессы или фирменное наименование для ведения бизнеса в качестве независимого филиала материнской компании (франчайзера).
Как и в случае лицензирования, франчайзер не несет затрат на разработку и риска начала операций за рубежом, поскольку такие расходы, как ожидается, будут покрываться только франчайзи. Следовательно, используя эту стратегию, компания может быстро отметить свое присутствие в мире по низкой цене. Лучшими примерами такого соглашения являются McDonald Restaurant и Kentucky Fried Chicken из США, которые проникли в Индию в рамках этой стратегии.
Несмотря на большой недостаток этого механизма, отсутствие контроля качества, основное убеждение франчайзинга заключается в том, что название бренда указывает на его качество для потребителей. Это связано с географическим расстоянием и увеличением количества франчайзи. Чтобы преодолеть эту проблему, франчайзеры создают совместные предприятия или дочерние предприятия, находящиеся в полной собственности, для поддержания стандартного качества своих продуктов и услуг.
Ключевые различия между лицензированием и франчайзингом
Разницу между лицензированием и франчайзингом можно четко провести по следующим основаниям:
- Лицензирование - это соглашение, при котором компания (лицензиар) продает право использовать интеллектуальную собственность или производить продукт компании для лицензиата за договорную плату, то есть роялти. Франчайзинг - это соглашение, при котором франчайзер разрешает франчайзи использовать платную бизнес-модель, фирменное наименование или процесс для ведения бизнеса в качестве независимого филиала материнской компании (франчайзера).
- Договорное право регулирует, лицензирование, тогда как франчайзинг регулируется, правила франчайзинга во многих странах, но в случае, если правила франчайзинга отсутствуют, то регулируется закон о компаниях.
- Лицензирование не требует регистрации, тогда как в случае франчайзинга регистрация обязательна.
- При франчайзинге полное обучение и поддержка предоставляются франчайзером франчайзи, который отсутствует в лицензировании.
- Лицензиар контролирует использование интеллектуальной собственности лицензиатом, но не контролирует бизнес лицензиата. Тем не менее, франчайзер осуществляет значительный контроль над бизнесом и процессом франчайзи.
- При лицензировании происходит единовременная передача собственности или прав, но при франчайзинге требуется постоянная помощь франчайзера.
- Существенная мера переговоров о плате есть в лицензировании. И наоборот, стандартная структура оплаты существует во франчайзинге.
Заключение
Чтобы закончить это обсуждение, есть еще один момент, который необходимо раскрыть, то есть в целом франчайзинг сравнительно строг, чем лицензирование, потому что, как правило, франчайзеры устанавливают строгие правила в отношении ведения бизнеса франчайзи.
