Руководители по маркетингу сосредоточены на максимизации прибыли за счет создания продаж и предоставления клиентам тех продуктов, которые соответствуют их требованиям. Успех компании зависит от ее сотрудников и, в первую очередь, от менеджеров по продажам и маркетингу, поскольку именно они отвечают за продажи компании и, таким образом, увеличивают общую стоимость предприятия. Итак, давайте поймем разницу между менеджером по продажам и маркетингу.
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | Продажи | маркетинг |
|---|---|---|
| Имея в виду | Менеджер по продажам облегчает продажу продуктов и услуг компании. Он также реализует новые стратегии по увеличению общих продаж компании. | Руководители по маркетингу - это лица, которые руководят общей маркетинговой деятельностью компании, то есть от создания рынка для нового продукта до его продажи на рынке. |
| обязанности | Запуск и демонстрация нового продукта, организация посещений, анализ производительности и т. Д. | Развитие рынков для продукта, внедрение и продвижение нового продукта, реклама через различные средства массовой информации и т. Д. |
| Качества | Навыки общения, уверенность, зрелость, осведомленность, терпение и т. Д. | Дальновидность, межличностные навыки, новаторство, осведомленность, командный дух и т. Д. |
| Роль | Демонстрация, опрос, удовлетворенность клиентов, организация выставок продаж, распространение и т. Д. | Планирование, реклама, исследования, отношения с клиентами, координация, организация мероприятий и т. Д. |
| фокус | Повысить объем продаж компании. | Повысить ценность бренда компании. |
Определение руководителя отдела продаж
Менеджеры по продажам - это лица, которые несут ответственность за общую коммерческую деятельность компании. Основная работа менеджера по продажам состоит в том, чтобы представить и продемонстрировать продукт своим клиентам и поддерживать удовлетворенность клиентов. Их работа не просто связана с покупкой и продажей; они управляют всей процедурой продаж.
Определение руководителя по маркетингу
Руководители маркетинга - это лица, которые отвечают за маркетинг продуктов и услуг компании. Они знают продукт компании, с которым она имеет дело, и отслеживают сегменты, на которые ориентируется компания. Таким образом, руководитель отдела маркетинга создает доброжелательность компании среди клиентов и устанавливает тесную связь с продуктом, проводя несколько маркетинговых мероприятий.
Исполнительный директор по маркетингу проводит три типа маркетинга: позитивный маркетинг, негативный маркетинг и образовательный маркетинг .
Ключевые различия между менеджером по продажам и маркетингу
- Руководители по продажам - это лица, которые отвечают за эффективность продаж компании, а руководители по маркетингу - это лица, которые отвечают за маркетинг товаров и услуг компании.
- У менеджеров по продажам должны быть навыки общения, уверенность, зрелость, терпение и т. Д. С другой стороны, у менеджеров по маркетингу должны быть дальновидность, навыки межличностного общения, командный дух, инновационность и т. Д.
- Руководители по продажам фокусируются на увеличении объема продаж организации, а руководители по маркетингу - на повышении ценности бренда.
- Роль руководителя отдела продаж заключается в демонстрации, проведении опросов, организации выставок продаж, представлении продукта потенциальным клиентам и т. Д., В то время как роль руководителя отдела маркетинга включает планирование, рекламу, координацию, организацию мероприятий, спонсорство и т. Д.
- Основная обязанность менеджера по продажам состоит в том, чтобы ставить цели и находить наилучшие возможные способы их достижения, тогда как основная обязанность менеджера по маркетингу состоит в том, чтобы продвигать продукт и правильно использовать рыночные возможности.
Деятельность исполнительного директора по продажам
- Выполнение требований заказчика.
- Оценка эффективности продаж.
- Прогнозирование бюджета продаж.
- Координация с поставщиками и дистрибьюторами.
- Представление компании на выставках, мероприятиях и демонстрациях.
- Проверка количества и качества товара перед продажей.
Деятельность маркетинг-менеджера
- Поддержание координации между различными заинтересованными сторонами, такими как клиенты, инвесторы, конкуренты, поставщики и т. Д.
- Обзор маркетинговых кампаний.
- Проведение маркетинговых исследований.
- Организация различных мероприятий.
- Обеспечение спонсорства.
- Сорсинг рекламных носителей.
Заключение
Деятельность по продажам - это деятельность человека . Эти торговые операции включают в себя различные типы торгового персонала, работающего в офисе или посещающего офис клиента, или могут проводить опрос о потребностях клиента, чтобы определить фактические потребности клиентов. Именно они представляют компанию. Таким образом, эти менеджеры по продажам должны быть должным образом мотивированы путем оценки, продвижения по службе или поощрения, если они эффективно выполняют свою работу.
С другой стороны, маркетинг - это деятельность, ориентированная на медиа, и существуют разные способы связи со СМИ. Эти маркетологи представляют компанию широкой общественности. Они используют различные источники средств массовой информации для представления и продвижения продукта и услуг для клиентов, таких как телевидение, радио, газеты, журналы, социальные сети, Интернет, семинары, конференции и т. Д. Следовательно, руководитель отдела маркетинга должен быть эффективным для изучения рыночные условия и требования заказчика, необходимые для облегчения маркетинговой деятельности.
