С другой стороны, интегративные переговоры могут быть описаны как переговоры, в которых обе стороны находят взаимоприемлемое решение и что-то выигрывают. Отрывок статьи объясняет разницу между распределительными и интегративными переговорами.
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | Распределительные переговоры | Интегративные переговоры |
|---|---|---|
| Имея в виду | Распределительные переговоры - это стратегия переговоров, при которой фиксированное количество ресурсов распределяется между сторонами. | Интегративные переговоры - это тип переговоров, в котором техника взаимного решения проблем используется для увеличения активов, которые должны быть разделены между сторонами. |
| стратегия | Конкурентный | совместный |
| Ресурсы | Исправлена | Не фиксируется |
| ориентация | Выиграть потерять | Беспроигрышный |
| мотивация | Собственный интерес и индивидуальная прибыль | Взаимный интерес и выгода |
| вопрос | Обсуждается только один вопрос за раз. | Обсуждается несколько вопросов одновременно |
| Коммуникационный климат | Контролируемый и селективный | Открыто и конструктивно |
| отношения | Не высокий приоритет | Высокий приоритет |
Определение распределительных переговоров
Распределительные переговоры - это стратегия конкурентных переговоров, которая используется, когда стороны стремятся распределить между собой фиксированный ресурс, такой как деньги, активы и т. Д. Он также известен как переговоры с нулевой суммой или выигрыш-проигрыш, в том смысле, что стороны в переговорах пытаются претендовать на максимальную долю для себя и за счет этого, когда одна сторона выигрывает или достигает своих целей, а другая проигрывает.
Распределительные переговоры выбираются конкурентными коммуникаторами, когда отсутствует взаимное доверие и сотрудничество. Это часто рассматривается как лучший подход к ведению переговоров.
Определение интегративных переговоров
Интегративные переговоры подразумевают стратегию совместных переговоров, в которой стороны ищут взаимовыгодное решение для урегулирования конфликта.
В этом процессе цели и задачи сторон, вероятно, будут интегрированы таким образом, чтобы создать объединенную ценность для обеих сторон и, таким образом, привести к увеличению пирога. Он подчеркивает необходимость достижения взаимовыгодного и приемлемого результата с учетом интересов, потребностей, проблем и предпочтений заинтересованных сторон.
Техника основана на концепции создания стоимости, которая приносит существенную выгоду каждой стороне. В этом типе переговоров одновременно обсуждаются две или более проблем.
Ключевые различия между распределительными переговорами и интегративными переговорами
Разница между распределительным и интегративным согласованием объясняется ниже:
- Распределительные переговоры означают технику переговоров, при которой стороны пытаются получить максимальную выгоду для себя из определенных ресурсов. И наоборот, Интегративные переговоры могут быть описаны как стратегия переговоров, которая пытается урегулировать спор с взаимоприемлемым решением.
- Распределительные переговоры - это конкурентная стратегия, тогда как интегративные переговоры используют коллективный подход.
- Распределительные переговоры имеют взаимовыгодную ориентацию. Напротив, интегративные переговоры основаны на взаимовыгодной ориентации.
- Когда ресурсы ограничены, распределительные переговоры лучше. В отличие от этого, интеграционные переговоры используются, когда ресурсы в изобилии.
- В распределительных переговорах стороны заинтересованы в личной выгоде и личной выгоде. В отличие от этого, в интегративных переговорах взаимная заинтересованность и выигрыш действуют как мотивация для вовлеченных сторон.
- Распределительные переговоры обсуждают только одну проблему за раз, тогда как в интегративных переговорах учитывается несколько вопросов.
- Коммуникационный климат открыт и конструктивен в интеграционных переговорах. Напротив, контролируемая и избирательная среда существует в распределительных переговорах.
- Когда отношения между сторонами не имеют высокого приоритета, используются распределительные переговоры. С другой стороны, интегративные переговоры используются, когда стороны пытаются наладить долгосрочные отношения друг с другом и имеют очень высокий приоритет.
Заключение
Подводя итог, можно сказать, что переговоры - это процесс принятия решений, в котором две стороны с разными потребностями, интересами и предпочтениями обсуждают вопрос, чтобы найти решение, приемлемое для участвующих сторон. Распределительные переговоры предпочтительнее интеграционных переговоров, когда цели являются фундаментальным вопросом между сторонами, однако, если это не так, интеграционные переговоры выбираются.
