Рекомендуем, 2024

Выбор редакции

Разница между распределительными переговорами и интегративными переговорами

Переговоры описываются как двусторонняя связь, посредством которой можно получить то, что он / она хочет от других. Это процесс, в котором две стороны стремятся разрешить свои конфликты путем изменения своих требований, чтобы достичь взаимоприемлемого решения. Двумя распространенными типами переговоров являются распределительные переговоры и интегративные переговоры. Распределительные переговоры - это тот, в котором одна сторона выигрывает, а другая проигрывает.

С другой стороны, интегративные переговоры могут быть описаны как переговоры, в которых обе стороны находят взаимоприемлемое решение и что-то выигрывают. Отрывок статьи объясняет разницу между распределительными и интегративными переговорами.

Сравнительная таблица

Основа для сравненияРаспределительные переговорыИнтегративные переговоры
Имея в видуРаспределительные переговоры - это стратегия переговоров, при которой фиксированное количество ресурсов распределяется между сторонами.Интегративные переговоры - это тип переговоров, в котором техника взаимного решения проблем используется для увеличения активов, которые должны быть разделены между сторонами.
стратегияКонкурентныйсовместный
РесурсыИсправленаНе фиксируется
ориентацияВыиграть потерятьБеспроигрышный
мотивацияСобственный интерес и индивидуальная прибыльВзаимный интерес и выгода
вопросОбсуждается только один вопрос за раз.Обсуждается несколько вопросов одновременно
Коммуникационный климатКонтролируемый и селективныйОткрыто и конструктивно
отношенияНе высокий приоритетВысокий приоритет

Определение распределительных переговоров

Распределительные переговоры - это стратегия конкурентных переговоров, которая используется, когда стороны стремятся распределить между собой фиксированный ресурс, такой как деньги, активы и т. Д. Он также известен как переговоры с нулевой суммой или выигрыш-проигрыш, в том смысле, что стороны в переговорах пытаются претендовать на максимальную долю для себя и за счет этого, когда одна сторона выигрывает или достигает своих целей, а другая проигрывает.

Распределительные переговоры выбираются конкурентными коммуникаторами, когда отсутствует взаимное доверие и сотрудничество. Это часто рассматривается как лучший подход к ведению переговоров.

Определение интегративных переговоров

Интегративные переговоры подразумевают стратегию совместных переговоров, в которой стороны ищут взаимовыгодное решение для урегулирования конфликта.

В этом процессе цели и задачи сторон, вероятно, будут интегрированы таким образом, чтобы создать объединенную ценность для обеих сторон и, таким образом, привести к увеличению пирога. Он подчеркивает необходимость достижения взаимовыгодного и приемлемого результата с учетом интересов, потребностей, проблем и предпочтений заинтересованных сторон.

Техника основана на концепции создания стоимости, которая приносит существенную выгоду каждой стороне. В этом типе переговоров одновременно обсуждаются две или более проблем.

Ключевые различия между распределительными переговорами и интегративными переговорами

Разница между распределительным и интегративным согласованием объясняется ниже:

  1. Распределительные переговоры означают технику переговоров, при которой стороны пытаются получить максимальную выгоду для себя из определенных ресурсов. И наоборот, Интегративные переговоры могут быть описаны как стратегия переговоров, которая пытается урегулировать спор с взаимоприемлемым решением.
  2. Распределительные переговоры - это конкурентная стратегия, тогда как интегративные переговоры используют коллективный подход.
  3. Распределительные переговоры имеют взаимовыгодную ориентацию. Напротив, интегративные переговоры основаны на взаимовыгодной ориентации.
  4. Когда ресурсы ограничены, распределительные переговоры лучше. В отличие от этого, интеграционные переговоры используются, когда ресурсы в изобилии.
  5. В распределительных переговорах стороны заинтересованы в личной выгоде и личной выгоде. В отличие от этого, в интегративных переговорах взаимная заинтересованность и выигрыш действуют как мотивация для вовлеченных сторон.
  6. Распределительные переговоры обсуждают только одну проблему за раз, тогда как в интегративных переговорах учитывается несколько вопросов.
  7. Коммуникационный климат открыт и конструктивен в интеграционных переговорах. Напротив, контролируемая и избирательная среда существует в распределительных переговорах.
  8. Когда отношения между сторонами не имеют высокого приоритета, используются распределительные переговоры. С другой стороны, интегративные переговоры используются, когда стороны пытаются наладить долгосрочные отношения друг с другом и имеют очень высокий приоритет.

Заключение

Подводя итог, можно сказать, что переговоры - это процесс принятия решений, в котором две стороны с разными потребностями, интересами и предпочтениями обсуждают вопрос, чтобы найти решение, приемлемое для участвующих сторон. Распределительные переговоры предпочтительнее интеграционных переговоров, когда цели являются фундаментальным вопросом между сторонами, однако, если это не так, интеграционные переговоры выбираются.

Top