Термин происходит от логистики и управления цепями поставок, однако их использование в маркетинге не меньше. Движение продукта или информации - это суть стратегии «толкни и потяни». Этот отрывок статьи может помочь вам понять разницу между пуш-и пул-стратегией.
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | Push-стратегия | Стратегия тяги |
|---|---|---|
| Имея в виду | Push-стратегия - это стратегия, которая включает в себя направление маркетинговых усилий для направления партнеров. | Pull-стратегия - это стратегия, которая предполагает продвижение маркетинговых усилий до конечного потребителя. |
| Что это? | Стратегия, в которой сторонние акции компании. | Стратегия, при которой клиенты требуют продукт компании от продавцов. |
| Задача | Чтобы клиент узнал о продукте или бренде. | Чтобы побудить клиента искать товар или бренд. |
| Пользы | Отдел продаж, продвижение торговли, деньги и т. Д. | Реклама, продвижение и другие формы общения. |
| Акцент на | Распределение ресурсов | Ответная реакция |
| годность | Когда лояльность к бренду низкая. | Когда лояльность к бренду высока. |
| Время выполнения заказа | Долго | короткий |
Определение стратегии толчка
Стратегия, в которой маркетинговые каналы используются для продвижения продукта или услуги в канал продаж, называется push-стратегией. Это объясняет движение товаров и услуг и информации через посредников к конечному потребителю. В рамках этой стратегии компания доставляет свой продукт клиентам, которые не знают об этом и не ищут его, но продукт знакомят их с помощью различных рекламных мероприятий.
Стратегия использует продвижение на выставках, демонстрацию в точках продаж, прямые продажи, рекламу на радио, телевидении, электронную почту и т. Д., Чтобы оказать влияние на мнение потребителей и сократить время между открытием продукта и его покупкой.
Определение стратегии вытягивания
Бизнес-стратегия, которая направлена на создание интереса или спроса на конкретный продукт или услугу целевой аудитории, таким образом, что они требуют продукта или услуги от партнеров канала, называется стратегией вытягивания. В этой стратегии потребительские требования усиливаются путем направления на них маркетинговых стратегий, что приводит к «вытягиванию» продуктов. В стратегии Pull для охвата широкой аудитории используются такие методы, как социальные сети, ведение блогов, сарафанное радио, стратегическое размещение продукта, освещение в СМИ и т. Д.
В более тонких терминах любые методы, которые используются для создания потребительского спроса на продукт, называются стратегией Pull. Это одна из таких стратегий, в рамках которой покупатели активно ищут товары определенного бренда благодаря его доброй воле, качеству, надежности и репутации.
Ключевые различия между стратегией «толкать» и «тянуть»
Различия между стратегиями push и pull представлены в следующих пунктах:
- Тип маркетинговой стратегии, которая включает направление маркетинговых усилий посредникам, называется push-стратегией. С другой стороны, маркетинговая стратегия, предусматривающая продвижение маркетинговых усилий для конечного пользователя, называется стратегией извлечения.
- В стратегии извлечения информация о продуктах или информации запрашивается покупателем, в то время как в стратегии выталкивания такая связь не требуется.
- Стратегия Push направлена на то, чтобы клиент узнал о продукте или бренде. В отличие от этого, стратегия подталкивания побуждает покупателя искать товар или бренд.
- Стратегия Push использует силу продаж, продвижение торговли, деньги и т. Д., Чтобы побудить партнеров по сбыту, продвигать и распространять продукт для конечного покупателя. И наоборот, стратегия «pull» использует рекламу, продвижение по службе и любые другие формы коммуникации, чтобы побудить клиента потребовать продукт у партнеров по сбыту.
- Push-стратегия фокусируется на распределении ресурсов, тогда как pull-стратегия связана с отзывчивостью.
- Существует долгое время в стратегии толчка. Однако в случае стратегии вытягивания все наоборот.
- Пуш-стратегия лучше всего подходит, когда в категории низкая лояльность к бренду. В отличие от стратегии вытягивания, она подходит для продуктов с высокой лояльностью к бренду, где потребители хорошо знают о различиях между различными брендами и выбирают конкретный бренд перед тем, как отправиться за покупками.
Заключение
Ведущие транснациональные компании, такие как Coca-Cola, Intel, Nike и многие другие, эффективно используют стратегии как push, так и pull. Когда стратегия push реализуется с помощью хорошо разработанной и выполненной стратегии pull, результат является феноменальным, поскольку он генерирует потребительский спрос.
