Бизнес для потребителя - это еще одна модель, которая сокращенно называется B2C, где бизнес продает свои товары и услуги конечному потребителю. Те компании, чьи продукты и услуги потребляются непосредственно конечным пользователем, называются компаниями B2C. Есть много важных различий между B2B и B2C, которые вы можете увидеть в статье ниже.
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | B2B | B2C |
|---|---|---|
| Имея в виду | Продажа товаров и услуг между двумя коммерческими структурами называется Business to Business или B2B. | Транзакция, в рамках которой бизнес продает товары и услуги потребителю, называется Business to Consumer или B2C. |
| Покупатель | Компания | Конечный пользователь |
| Сконцентрируйся | отношения | Товар |
| Количество товаров | большой | Маленький |
| отношения | Поставщик - Производитель Производитель - Оптовик Оптовик - Ритейлер | Ритейлер - Потребитель |
| Горизонт отношений | Долгосрочный | Короткий срок |
| Цикл покупки и продажи | длинный | короткий |
| Решение о покупке | Запланировано и логично, основано на потребностях. | Эмоциональный, основанный на желании и желании. |
| Создание ценности бренда | Доверие и Взаимоотношения | Реклама и продвижение |
Определение B2B
Коммерческая сделка, которая происходит между двумя коммерческими организациями, известна как бизнес для бизнеса, как поставщик и производитель, производитель и оптовик, оптовик и розничный продавец.
Для понимания B2B маркетинга, мы возьмем пример обуви, как они приходят в выставочный зал и связываются с нами? Кожа, проходите различные уровни, чтобы стать обувью. Прежде всего, торговцы будут приобретать сырье у поставщиков, после чего будет произведена резка и механическая обработка, после чего будет произведено изготовление обуви и, наконец, на ней будет выполнена чистовая обработка. Затем они упаковываются в коробки и распространяются в выставочных залах, которые мы можем купить. В этом примере есть ряд транзакций, которые происходят для создания одной обуви. B2B начинается, когда сырье покупается, и заканчивается, пока оно не будет распространено в выставочном зале.
Определение B2C
Транзакция, которая существует между бизнесом и конечным потребителем, называется B2C. Это может включать любой процесс продаж, когда продажа товаров и оказание услуг компанией осуществляется непосредственно конечному пользователю.
Например, покупка одежды в торговом центре, пицца в Domino's, оплата подключения к интернету, косметические процедуры в салоне и т. Д.
Ключевые различия между B2B и B2C
Точки, приведенные ниже, проясняют разницу между B2B и B2C:
- B2B - это бизнес-модель, в которой бизнес ведется между компаниями. B2C - это еще одна бизнес-модель, где компания продает товары напрямую конечному потребителю.
- В B2B клиент является бизнес-субъектом, а в B2C - потребитель.
- B2B сфокусирован на отношениях с бизнес-структурами, но B2C уделяет основное внимание продукту.
- В B2B цикл покупки и продажи очень длинный по сравнению с B2C.
- В B2B деловые отношения длятся долго, но в B2C отношения между покупателем и продавцом продолжаются недолго.
- В B2B принятие решений полностью спланировано и логично, тогда как в B2C принятие решений является эмоциональным.
- Объем товаров, проданных в B2B, велик. И наоборот, в B2C продаются небольшие количества товаров.
- Стоимость бренда создается на основе доверия и личных взаимоотношений субъектов предпринимательства. В отличие от B2C, где реклама и продвижение создают ценность бренда.
Заключение
Две бизнес-модели охватывают весь бизнес-процесс, когда они объединяются. B2B в основном для тех предприятий, которые продают свою продукцию другим предприятиям, добавляя стоимость. Если говорить о B2C, то это для тех лиц, которые занимаются продажей своей продукции конечному потребителю, который не собирается их перепродавать.
